跨境電(diàn)商運營之亞馬(mǎ)遜選品全攻略（三）
來源:map.ixefqn.cn
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作者:wonplug
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發布時間: 2020-11-09
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作爲亞馬遜賣家，首先要吃透平台本身，熟悉平台規則。在研究亞馬遜的過程中，我們可以從(cóng)下面四個方面去調研總結 ，爲我們拓展選品做準備(bèi)。
綜合管理的選品方法論
作爲亞馬遜賣家，首先要吃透平台本身，熟悉平台規則。在研究亞馬遜的過程中，我們可以從(cóng)下面四個方面去調研總結，爲我們拓展選品做準備(bèi) 。
1）Best Seller
當研究熱賣産(chǎn)品的時候，要選那些Reviews數量少 ，但是排名升得快 ，客單價偏高的産(chǎn)品。Review 數量過多，說明競争激烈，作爲新品賣家的話是很難競争的。此外，要多留意新發布的商品，緊跟精品動向，關注産(chǎn)品新功能，尤其是節日促銷前，多錢看看曆史節日瞭(le)嗎選品數據能給你帶來不少靈感。
2）Product Detail Page
産品詳情頁參(cān)考價值比較大，我們在研究的時候，要從這4點去考慮 ：買瞭(le)又買、看瞭(le)又看 、看瞭(le)卻買和關鍵詞推薦産品。
什麽意思呢？
買瞭(le)又買是指消費者收藏購買某一款産品之後又買瞭(le)其他産品的行爲 ，是使用場景下功能的補(bǔ)充和購買場景下需求的補(bǔ)充。比如買瞭(le)美式轉換插頭和歐規插頭轉換器。
看瞭(le)又看 ，是指消費者從某一款産品搜尋進入之後又浏覽瞭(le)别的産品，适用於(yú)多種參數的标品或者多種外觀的非标品 。
看瞭(le)卻買 ，是指消費者點擊你的産品進來之後並(bìng)沒有下單而是看瞭(le)你其他的産品或者其他買家的競品。
這種情況下，我們需要從價格、外觀和款式方面去網上自身的産(chǎn)品 。關鍵詞推薦超的新品補(bǔ)充居多，或者可以做産(chǎn)品升級 。
3）Best Match
同樣，這個模塊下的選品，産品的review數量不能過多 。而且産品排名要靠前 ，至少是多個關鍵詞下搜尋排名前1-3頁，3頁之後就沒必要去看瞭(le)，參(cān)考價值不大 ，那些産品去做瞭(le)也沒什麽效果。
4）Top Sellers & Brands
追蹤行業大賣和品牌産(chǎn)品。從(cóng)産(chǎn)品線角度追蹤行業大賣的新産(chǎn)品線和新品牌，看看他們是如何做亞馬遜選品的。追蹤品牌産(chǎn)品在該品類下的開發新走向，從(cóng)而驗證産(chǎn)品線上已經功能的需求 。
二、如何判斷我能否做這個産品？
以上我們讨論瞭(le)如何就亞馬遜本身模塊去分析亞馬遜選品的方法，那我們具體應該怎麽去判定這個産(chǎn)品我們能不能做呢？以下是一些判定方法。
首先看上線時間，判斷(duàn)該産(chǎn)品是上線不久的新品還是上線時間已經很久的老産(chǎn)品。
從(cóng)上線時間判斷頻率流行程度、生命周期和更新換代頻率。其次是看價格，目前的價格再降一點(diǎn)我們能不能做？最後是現有賣家的店鋪表現，我們如果去賣能不能競争過别人。
如果該産(chǎn)品評價星級的平均分低於(yú)3.5分千萬不要去做，低於(yú)3.5分的基本上都是不值得做的，除非你有信心，把産(chǎn)品做到4.2或4.5分才有打造爆款的可能性。而且要選擇那些review數量在近期有增長趨勢的産(chǎn)品。
如果你能做到以下的價格，才建議你去做這個(gè)産(chǎn)品：
你的目标定價(jià)＜排名最高産(chǎn)品的價(jià)格*0.9；
你的目标定價(jià)＜新品價(jià)格*0.9；
你的目标定價(jià)＜review數量最多的産(chǎn)品價(jià)格*0.8；
三、如何提升單品？
一言以蔽之，我們需要參(cān)考市面上已經存在的産(chǎn)品或已經存在的問題，來進行單品的二次開發。
那我們從(cóng)哪裏去挖掘客戶的痛點呢？首先是永和對自身産(chǎn)品的抱怨，這些可以到常用的論壇 、社交媒體等平台去收集。亞馬遜review是手機同類産(chǎn)品痛點最簡便有效的方法。
當(dāng)我們完成用戶痛點收集之後，可以通過以下幾種方式去改善我們的單(dān)品。
加配件，可以有效防止跟賣(mài)，改善客戶(hù)體驗。
換包裝，把我們的産(chǎn)品商标化品牌化，從(cóng)包裝上升級産(chǎn)品品牌形象，改善用戶的拆包裝體驗。
換顔色，同一款産(chǎn)品做多個(gè)不同的顔色。
微創新，在功能、材質、外觀和參(cān)數方面進行升級，使原來的産(chǎn)品更好用。
技術革新，完完全全重新設計産品，不過一般賣家沒有這種颠覆式創新的能力，但是可以找一些私模廠家合作。例如廣州萬浦電器有限公司就是專門定制轉換插頭、旅行轉換器、美式排插、歐式插座廠家。
這個雖然有難度，但是上面幾點進行差異化還是比較容易做到的。因此我們在做産(chǎn)品拓展的時候需要重複考慮産(chǎn)品的布局、市場(chǎng)成熟度和供應鏈資源。尤其是要清楚自己的定位，你是要跑量還是要跑利、目标人群是誰都會影響你的選品方向。
最後的總結：
這應該是一個比較綜合和豐(fēng)富的選品介紹瞭(le)。選品永遠是一個思維和方法，授人以魚不如授人以漁。
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